具体本色如下：

问：行业及盘算推算方面

答：（一）行业预测

行业仍然延续矜重增长态势，持续进取风品牌、上风企业、上风产区集聚，头部酒企收入、利润占比持续晋升，硬汉恒强趋势愈发光显，结构性增长将是行业高质料发展的主旋律、主基调。

（二）2024年计算盘算推算

2024年，公司将对持“稳中求进、以进促稳”的责任总基调，统筹好现时增长和长久发展，收拢一切故意时机，欺诈一切故意条目，牢固和增强矜重发展态势，络续保持两位数矜重增长，好意思满质的有用晋升和量的合理增长。

问：品牌方面

答：公司将持续围绕“价值晋升和好意思誉度晋升”开展品牌文化竖立，进一步优化传播形势，立异讲好和好意思五粮液的幸福五部曲故事，即“幸福中国年、幸福中国节、幸福中国宴、幸福中国行、幸福中国礼”，牢固头部企业的品牌形象。一是络续深化与国度级、海外级媒体和弥留平台的配合；二是禁受年青迫害者脍炙生齿的传播形势、传播媒体讲好五粮液品牌和居品故事；三是从迫害者的角度、盘算推算受众的角度立异传播；四是愈加面临结尾和迫害场景，为市集做事，好意思满价值振荡。

问：销售方面

答：（一）居品方面

五粮液居品仍是构建了“1+3”居品体系，即以八代五粮液为代表的代际系列、以经典五粮液为代表的年份系列、以501五粮液为代表的古窖系列和以生肖系念酒为代表的文化定制酒系列。2024年，公司将禁止优化居品结构；近期焕新上市五粮液45度、68度两款居品，使代际系列居品好意思满了39°、45°、52°、68°四个度数、五款居品的全阴私，后续还将持续恰当迫害趋势变化，推出更多高品性、各异化居品。

八代五粮液公司将对持牢固八代五粮液的中枢大单品地位，通过科学精确的市集投放、持续的迫害者培植、脾气品牌打造等举措，进一步优化量价联系，效率优化计算树立，鬈曲居品供给，禁止牢固第八代五粮液在千元价钱带的竞争上风。

经典五粮液将对持看成公司年份系列代表的中枢政策居品打造不变；对持看成公司除第八代五粮液以外的第二根居品扶植不变；对持看成公司构建将来新的中枢增长点不变。近期将推出经典五粮液10、经典五粮液30、经典五粮液50，霸占3000+及以上市集份额。

1618、39度五粮液1618五粮液是五粮液千元价钱带的护城河居品，将助推八代五粮液走出寥寂行情。39度五粮液是第八代五粮液的侧翼，将持续培植年青迫害群体、扩大迫害需求。2024年将络续增大两款居品市集投放量，进一步晋升该价位段的市集份额。

45度、68度五粮液五粮液45度盘算推算东说念主群主要为30-50年级段商务精英群体，能较好骄矜其酬酢宴请、亲友聚饮等场景需求；五粮液68度盘算推算迫害者主若是50岁以上的高阶圈层及小众高净值东说念主群，适用于宴请和约会、礼赠、个性化即饮和收藏的迫害场景。公司将从加强品性搞定和迫害者培植等方面来保证市集和迫害者对这两款居品的认同。

浓香酒居品2024年，五粮液浓香酒公司要点作念好三方面责任一是强化市集深耕易耨，络续深远开展市集分类分级打造；二是加速培植新品，在集聚力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等大单品的基础上，加速导入和好意思春、1218、五粮特曲系念版等居品；三是延迟渠说念宽度，淘气强化中枢结尾、电商、K、团购等渠说念竖立，力求电商、电商、K、团购等渠说念销售界限得回较大晋升。

（二）迫害场景

跟着经济迫害迟缓复苏，宴席场景和商务场景将得会迟缓归附，公司将积极抢握迫害机遇，长宏优配禁止优化迫害者和结尾权利，饱读舞作念大作念优宴席界限，加强经由搞定，促进宴席行为的高质料开展。

问：在建工程、技能立异方面

答：（一）弥留在建工程

产能竖立方面，10万吨生态酿酒步地（一期）已于2023年12月迟缓投窖；10万吨生态酿酒步地（二期）当今正在持续激动步地竖立，估计2024年12月迟缓投窖。产能配套方面，酿酒专用粮工艺仓及磨粉自动化阅兵步地已好意思满投用；勾储酒库步地、智能立体库已建成并干涉试初始；制曲车间扩能步田主体已好意思满，正在进行招引安设；制品酒包装及集聚式浑水处理步地正在激动步地竖立，估计2024年12月底建成投用。

（二）技能立异方面

2023年，公司持续以科技立异复古高质料发展。一是立异平台体系最初地位进一步夯实，国度企业技能中心在国度年度探员中得分持续稳居行业第一，白酒行业最大的菌种收藏平台得手落户。二是东说念主才队列竖立得回新发达，新加多名国度、省级东说念主才，聘用多名国表里驰名科学家担任高档照顾人，好意思满了高水平的盘问团队布局。三是立异后果丰硕，荣获3项省部级科技跨越奖一等奖，3项后果达“海外最初”水平，多篇高水平科研论文在海外上发表，有劲复古五粮液白酒品性晋升。

问：降本增效方面

答：公司深远引申全面预算搞定，持续激动“双增双节”责任，加强费效管控，助力公司好意思满高质料发展。2023年，公司买卖资本率较上年减少0.37个百分点；搞定用度率较上年减少0.16个百分点。

问：分成方面

答：公司上市于今已累计现款分成760亿元，是召募资金总和的20倍，已邻接8年分成率超50%，近三年来现款分成每年均超100亿元。2023年拟分成181亿元，分成率达60%，创历史新高。将来，跟着公司矜重发展，公司将稳步晋升现款分成，持续加大投资者报。

五粮液（000858）主买卖务：白酒出产和销售。

五粮液2024年一季报露出，公司主营收入348.33亿元，同比高涨11.86%；归母净利润140.45亿元，同比高涨11.98%；扣非净利润140.39亿元，同比高涨12.71%；欠债率18.62%，财务用度-7.2亿元，毛利率78.43%。

该股最近90天内共有47家机构给出评级，买入评级43家，增持评级4家；往时90天内机构盘算推算均价为191.85。

以下是详备的盈利预测信息：

融资融券数据露出该股近3个月融资净流出5.1亿，融资余额减少；融券净流出8800.08万，融券余额减少。

• 市集
• 五粮液
• 日召开
• 讲明
• 5月